【顧客接面強化】国内販売店との協業販促施策の強化と運営

電子部品事業（Aratas(株)）

分社化を経て、独立した事業体として、これまで築いてきた国内販売店との強固な信頼関係を継承しつつ、持続的な売上の確保・拡大を目指していく中で、国内販売店へのグリップ力が欠かせません。新ブランドでも“変わらず選ばれ続ける存在”であるために、従来の延長線ではなく、販売店パートナーとともに成長戦略を描き、実行できる推進力が不可欠です。
「事業が生まれ変わる瞬間に立ち会い、自分の手で販売店とのパートナーシップを強化し成果を出したい。」そんな想いをお持ちの方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。

国内販売店との協業販促施策の強化と運営にかかわる、以下の業務を主として担っていただきます。
①販売店営業員トレーニング
　主には初級勉強会(新人～3年以内向け)、上級勉強会(リーダ級向け)の企画、運営、報告(集計・共有)
②デモ機(営業デモ機,展示会用デモ機)
　営業デモ機、展示会デモ機の企画、発注・製作、運営(管理・保管・修繕・発送など)

事業成長の実現につながる商談決着金額と件数の増加が急務となっています。
トレーニングや販促物を通して、商談発掘の質・件数・規模の向上に貢献いただき、目標とする商談発掘金額の達成を目指していただきます。
①販売店営業員トレーニング
　学習効果の目標達成（アンケートやテストによる）、商談活動件数、商談発掘金額の目標値達成
②デモ機(営業デモ機,展示会用デモ機)
　デモ機の拡充(計画に基づく)、破損や紛失の防止や発生時の対応による機会損失ゼロ

業務経験として２年以上販売店施策の運営に携わっていること。
営業の実務経験があり営業現場のニーズを理解し、施策立案に反映できる。

M365基本操作が可能

・営業の実務経験
・販促施策の企画・運営の実務経験
・教育関連業務の実務経験
・プロジェクトリーダーの実務経験

・細やかな管理業務（リスト更新・チェック・督促など）などを対応できる方
・他部門・多様なメンバとのコラボレーションを楽しめる柔軟性を持った方
・自ら課題の設定とソリューションの提案を行い、必要なメンバを巻き込んで推進できる方
・継続的に知識やスキルを習得し、新しい業務にも積極的にチャレンジいただける方

・M365(Word,Excel,PowerPoint,Outlook,Teams,One-Note,One-Drive)
・ERP (SAP S/4 HANA)：部材発注/検収業務のみ
・各種社内期間システム（PDL,Siebel等）

・営業活動に直接的な支援を行い、その期待と効果を肌で感じることができる
・販促物やイベントの企画をゼロから関わることができ、自らのアイディアや工夫をフルに発揮することで、達成感を味わうことができる
・部署内だけでなく、自社営業員、販売店営業員と対話や議論、共同での活動が多く、たくさんの出会いと共同作業の楽しさを実感できる

リレー・スイッチをはじめとするデバイス製品を通じて、長年にわたり国内外の製造装置や電気機器の産業を支えて来ました。
国内の成長産業がシフトし業界構造が変化、顧客の購買行動もAI技術の活用普及により急速に変化している中、分社化を契機に自律的な事業運営体制を確立し、国内販売店との強固なパートナーシップを維持強化し、迅速な意思決定と販促施策の高度化により、販売店とともに市場機会を捉え、持続的な売上拡大を目指します。

DMSカンパニーのグローバル営業統轄本部のHQ機能を担う部門として営業推進統括部があり、その中のプロモーション部は、国内市場への販促活動と営業活動の支援、海外市場への販促活動と営業活動の支援、グローバルのデジタルマーケティング統制・推進する3つのグループからなっている。
国内販促グループでは、販売店施策として販売店営業員トレーニングの企画運営、販促物の作成、展示会の開催を通じて、国内顧客のリード獲得の質量向上を目指している。

＊総勢：5名（男性 3名、女性 2名）
＊リモート比率：40％（週3出社）
それぞれの経験を生かした議論を活発に行っており、非常に話しやすく、なじみやすい環境です。

・京都での業務が中心ですが、教育イベントや展示会等の対応で、国内外の出張を伴う場合があります。
・業務には軽作業（デモ機の製作・補修作業・発送・チェック/収納）が含まるため、その対応が可能である必要があります。

営業・SE