【Aratas】グローバル営業データ活用・業務改革推進担当

Aratas(株)　電子部品事業

当部門では、データに基づく営業改革を通じて、グローバル営業組織の意思決定高度化と事業成長を推進する人財を募集しています。
現在、顧客情報、商談情報、受注情報など、営業活動に関わるさまざまなデータが蓄積・活用されています。これらのデータをタイムリーかつ横断的に把握・分析し、営業成果につながる意思決定を実現するため、営業KPIや事業状況をグローバル共通で分析できるデータ基盤およびダッシュボードの整備・高度化を進めています。
その実現には、ダッシュボードを作成するだけではなく、経営・営業課題を踏まえた要件整理、データソースの把握、データモデルの設計、データの抽出・加工・統合、集計ロジックの実装、データ品質の向上を一貫して進めることが重要です。
今回募集するポジションでは、海外営業拠点、IT部門、商品事業部門など関連部門と連携しながら、Power BIを中心としたBI環境およびデータ活用基盤のアーキテクチャ設計、要件定義、設計レビューを担うとともに、その実現を技術面からリードしていただきます。技術的な専門性を活かして、要件定義から設計、開発、運用改善、活用定着までをリードし、営業生産性の向上、収益拡大、持続的な事業成長に貢献いただくポジションです。

グローバル営業組織における営業データ基盤およびBI環境の設計・構築・改善を担当いただきます。各地域の営業組織、商品事業部門、IT部門と連携し、経営・営業課題を踏まえたデータ活用基盤の構想策定から、ダッシュボード企画、導入推進、運用改善、活用定着までを推進していただきます。
主な業務内容は以下のとおりです。
　・Power BI等を活用したダッシュボードの企画・設計・開発・改善
　・営業KPI・事業指標の整理、標準化およびデータ活用施策の企画
　・データ活用基盤の構想策定および導入推進
　・グローバル営業組織におけるデータ活用戦略およびロードマップの策定
　・IT部門、開発パートナー、各地域営業組織との連携による業務改革推進
本ポジションでは、アーキテクチャ設計や技術方針の策定に加え、自らPower BIを用いた設計・開発・検証にも携わっていただきます。実装を通じて技術的な実現性を確認するとともに、IT部門や開発パートナーに対して技術要件や設計方針を示し、成果物の品質向上をリードしていただきます。

営業データ基盤およびBI環境の構築・高度化を通じて、信頼できるデータをタイムリーに提供し、グローバル営業組織の意思決定と成果創出を技術面から支えることを期待しています。
　・営業KPI・事業指標を迅速かつ安定的に把握できるデータ環境の実現
　・データ収集・加工・集計プロセスの効率化および自動化
　・データ定義とデータモデルの標準化による情報の一貫性・信頼性の向上
　・安定的かつ継続的に利用できるBI・データ基盤の構築と運用定着
　・データ活用による営業生産性向上、営業力強化および収益拡大への貢献

以下のいずれかの経験をお持ちの方
・データ基盤、BI環境または業務システムにおける設計・アーキテクチャ策定経験
・利用部門の業務課題を整理し、データ要件・システム要件へ落とし込んだ経験
・BI・データ活用プロジェクトにおける要件定義、設計、導入推進経験
・データウェアハウス、データマート、データ連携基盤等の設計経験
加えて、Power BI、SQL、SAP、CRM、Snowflake等のいずれかに関する実務経験

・業務課題やユーザー要望をデータ・システム要件へ落とし込むスキル
・データ活用基盤およびBI環境の設計スキル
・Power BI等を用いたデータモデル・ダッシュボードの設計スキル
・技術課題を整理し、関係部門や開発パートナーと解決を進めるコミュニケーション力
・英語の技術資料・業務資料を読み、基本的な業務コミュニケーションを行う能力

・データ活用基盤またはBI環境のアーキテクチャ設計経験
・Power BIにおけるDAX、Power Query、データモデルの設計・開発経験
・Snowflake等のクラウドデータプラットフォームの利用経験
・ETL／ELT処理、データパイプライン、システム間データ連携の設計・開発経験
・SAP、CRM等の業務システムに関するデータ構造・連携の知識
・データ品質管理、マスタデータ管理、メタデータ管理に関する知識
・BI環境の性能改善、運用・保守、障害調査の経験
・グローバルプロジェクトの推進経験
・ビジネスレベルの英語力

・技術そのものを目的とせず、データとテクノロジーを活用し、業務改革や事業成長につなげることにやりがいを感じる方
・営業や事業の課題を理解し、必要なデータと技術的な解決策を考えられる方
・データの正確性、保守性、拡張性を意識し、継続利用できる仕組みを設計できる方
・技術と業務の双方を理解し、全体最適の視点で解決策を構想・設計できる方
・実装担当者や開発パートナーと協働しながら、技術的な方向性を示し品質を担保できる方
・各地域の営業組織、IT部門、開発パートナーと協働し、主体的に課題解決を進められる方

・Microsoft Power BI
・SAPおよびCRMなどの業務システム
・Snowflake
・各種データ分析・レポーティングツール

グローバル営業組織の経営・営業課題を理解し、データ基盤の構想から設計・構築、BI開発、運用改善、活用定着までを一貫して担えることが本ポジションの大きな魅力です。
・グローバル規模の営業データを扱うデータ基盤・BI環境の構築に携われます。
・Power BI、Snowflake等に関する知識・経験を活かし、データ活用環境の高度化に取り組めます。
・業務要件を理解した上で、データモデルやダッシュボードを主体的に設計・開発できます。
・各地域の営業組織やIT部門と協働し、構築した仕組みをグローバルに展開できます。
・業務部門とIT部門、開発パートナーをつなぐアーキテクトとして、技術面から事業変革をリードできます。
・構想策定から設計、開発、運用定着までを一気通貫で経験できます。
・データ活用を通じて、営業改革や事業成長に直接インパクトを与えることができます。

当事業部は、グローバルに電子部品事業を展開し、製造、販売、開発などの各部門が連携しながら、お客様への価値提供と持続的な事業成長に取り組んでいます。事業活動を通じて蓄積される営業データは、顧客理解の深化や営業活動の高度化を支える重要な経営資産の一つです。
現在、これらのデータを活用し、グローバル営業組織全体の活動状況や事業状況の見える化を推進しています。営業KPIや事業実績をタイムリーかつ横断的に把握できる環境を整備することで、データに基づく迅速かつ精度の高い意思決定の実現を目指しています。
今後は、営業KPIや事業状況をグローバル共通で把握・分析できる仕組みをさらに発展させ、データに基づく営業改革を推進することで、営業生産性の向上、事業成長の加速、収益拡大につなげていくことを目指しています。

本部門は、グローバル営業組織の業務基盤強化とデータ活用推進を担う組織です。各地域の営業組織、商品事業部門、IT部門と連携しながら、営業データ基盤の企画・構築、営業KPIおよび事業指標の可視化、業務プロセスの改善を推進しています。
現在は、SAP等の業務システムに蓄積されたデータを活用し、グローバル営業組織全体の活動状況や事業状況をタイムリーに把握・分析できる環境の構築・高度化に取り組んでいます。Power BIを活用したダッシュボードの設計・開発に加え、データモデル、データ加工・連携、データ品質、運用プロセスなど、継続的なデータ活用を支える仕組みの強化も進めています。

・現在3名　

経営戦略, IT

京都事業所, 品川事業所