【東京/大阪】EC セールススペシャリスト ～オーラルケア基幹ブランドの更なる事業拡大を担う～

企画系職種（サンスター株式会社）

想定年収　1000万～1100万円（賞与年1回含む月給制）※条件はご経験・能力等から総合的に検討させて頂きます。

正社員

■募集背景
オーラルケア商品の国内EC市場は拡大を続けており、当社としてもECチャネルでの売上拡大に向け、EC事業の更なる強化に取り組んでいます。今回、大手ECプラットフォームを中心に、戦略企画・運営をリード頂ける方を募集します。

■お任せする役割
大手ECモールにおけるEC推進リーダーとして、戦略のオーナーシップを持っていただきます。主に取り扱う商品は、当社の主力商品であるオーラルケア商品です。
具体的には、事業成長に向けた戦略を自ら設計し、その実現に向けてモール担当者との交渉を主導する立場です。ご自身の戦略・交渉のノウハウをチームにも展開していただきます。
あわせて、既存の大手ECモールにとどまらず、新たなEC販売チャネルの立ち上げや広告運用からの購買導線づくりなど、EC全体の底上げにつながる新規施策の推進も期待しています。

■具体的な業務内容
●EC成長戦略の設計
・競合状況や市場動向を分析し、成長に向けた戦略・優先順位を自ら設計
・商品カテゴリー単位での販売戦略の立案、ECモール管理全般の方針決定
・年間を通じたイベントごとの企画・戦略設計
●主要ECモールとの交渉・実行
・設計した戦略の実現に向け、モール担当者との条件交渉を自ら主導
・特集掲載、優先表示枠等の獲得交渉、卸価格・リベート・送料条件等の交渉
・モール側の新機能・新プログラムを先取りし、戦略に反映
●新たなEC販売施策の推進
・動画・SNS・インフルエンサー等を起点とした購買導線の設計、新規ECプラットフォームでの販売立ち上げ
・広告運用と連動した販売促進施策の企画・推進
●データに基づく意思決定
・売上・在庫データの分析に基づき、戦略・交渉・リソース配分を判断
●関連チーム・部署との連携
・クリエイティブ・広告運用担当への方針提示、連携
・マーケティング・営業・SCM等の関係部署を巻き込みながら意思決定を主導

■本ポジションの魅力
大手ECモールにおける戦略設計から実行までを一貫して任される、裁量権の大きいポジションです。
室長とともに自ら戦略を描き、その実現に向けて交渉する、事業を動かす当事者としての経験ができます。ご自身の専門性をチームにも展開しながら、戦略立案から実行へ成果に直結させられる環境です。
将来的には、複数モールを横断したEC戦略全体、あるいはマネジメントを含むEC事業全体を牽引するポジションへの成長も見据えており、専門性を軸にキャリアを積みたい方に最適な環境です。

■キャリアパス
まずは特定プラットホームの専任リーダーとして実績を積んで頂きます。その実績を基に、チーム体制の強化にあわせて役割を拡大し、将来的にはECチャネル全体を牽引する推進リーダーとして活躍頂くキャリアパスを想定しています。

【就業時間】
所定労働時間：8時間00分（休憩45分）
フレックスタイム制（コアタイム：無）
残業手当：有　（管理職は対象外）
標準労働時間　9:00-17:45

【休日・休暇】
年間休日：124日 （2026年度）
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、年次休暇、慶弔・特別休暇、育児休暇 等
有給休暇：初年度10日以上（入社3か月目から付与）

【必須（MUST）】
・コンシューマ向け有形商品における大手ECモールでの「ベンダー」形態でのアカウントマネジメント実務経験(3年以上)
・競合分析や市場動向を踏まえた戦略設計の経験、およびそれを実行(交渉含む)まで一貫して推進した実績
・媒体担当者との条件交渉を主体的に行い、成果(特集掲載獲得、条件改善等)を出した具体的な成功実績

【歓迎（WANT）】
・医薬品、化粧品、食品・飲料、日用品、耐久消費財などのECサイト運営経験
・「セラー」形態でのEC運営経験(マーケットプレイスでの出品・運営等)
※動画・SNS・インフルエンサー等を活用した購買導線の設計や、新規ECプラットフォームでの販売立ち上げ経験
・英語力(日常会話レベル:グローバルチームとのナレッジ共有対応で活用)

オーラルケア・GUMブランドでお馴染みのサンスターグループは1930年代に自転車用部材の製造販売よりスタートし、その後、ハミガキの製造販売に乗り出し、健康に関する事業領域を拡大してきました。現在ではグローバル経営統括機能をスイスとシンガポールに置き、欧州、米州、アジア、日本を含む世界4極22ヵ国に拠点を置き、約100ヵ国に製品・サービスをお届けし、海外売上約60％の日系グローバルメーカーです。「オーラルケア分野（ハミガキ・ハブラシ等）」から「ヘルシーホーム分野（シーリング材等の建築資材等）」などBtoCとBtoBの両方で多角的に事業を展開しているメーカーです。

-------求人に関するお問い合わせ-------
サンスターグループ　キャリア採用担当
saiyo@sunstar.com

会社の定める場所

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
退職金制度、確定拠出年金制度、団体生命保険導入、ベネフィット・ワン（提携）、借上社宅制度（対象者のみ）

【教育・研修制度】
新人社員研修をはじめとする各階層別研修、マネジメント研修、サンスターカレッジ（社内講義）、自立学習支援システムe-ラーニング、資格検定受験料補助、TOEIC受験料補助

明田コミュニケーションパーク(大阪府高槻市), 東京芝オフィス(東京都港区)