パートナーアライアンス戦略担当

【WHI】セールス

大手企業をターゲットとした自社開発業務システムパッケージ「COMPANY」の拡販を20年以上にわたり直販モデルで実施してきたが、分社化を期に方針転換しました。
自社製品の強みと顧客基盤を活かしながら、販路並びに提供サービスの拡大を意図したパートナー事業戦略を担当していただきます。
当社が目指す「企業と従業員の双方の視点から課題解決するシステム」のコンセプトや市場動向を踏まえたパートナー戦略を進める業務となります。

【募集背景】
当社は大手企業をターゲットとした自社開発の人事向けERPシステム『COMPANY』を開発・販売し、国内No.1の人事システムとしてシェアを拡大しています。
2022年1月からはパートナー事業部を設立し、アライアンスを通してパートナー企業と共に『COMPANY』をより多くのお客様へ、より良い製品・サービスとして届けていく方針に舵を切りました。

【組織の現在地】
パートナー事業自体の立ち上げは第一段階は完了し、今後は更なる販路拡大、サービス価値向上に向け、パートナー企業の開拓、連携強化、新スキーム開発が急務となっています。
その中でパートナー企業様のビジネスモデルを深く理解し、自社、パートナー様、お客様、そして社会がALL Winとなれるビジネスを構築できる方のご応募をお待ちしております。

【主な職務内容】
当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとして、更に魅力的なサービスに進化し、より大きく事業を拡大していくために、
どのようなパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。
配属予定部署では以下3つの領域を主軸にしております。
本ポジションではご入社後1をメインに担当いただき、その後ご自身の特性やご希望に応じて2、3をご担当いただくことを想定しております。

1. Solution Partner：
　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
2. Consulting Partner：
　お客様の経営課題におけるHR領域のあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革、システム選定における構想策定など）のコンサルティング・導入プロジェクト推進における協業パートナー
3. ValueUp Partner：
　1200法人のお客様と570万人の人事データを保有する「COMPANY」と他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー

＜参考記事＞
・WHIがパートナー戦略を強化し、新たに4社と協業：https://www.works-hi.co.jp/news/20221117

【具体的な業務内容】
■アライアンス全体戦略の企画、立案、実現
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、ビジネススキームの企画・実行を推進します。

■パートナーの開拓、関係構築
パートナー候補企業に対して企業分析、組織力学把握、トップアプローチ等を通して協業合意までの交渉を行います。
また、協業合意後はビジネス計画立案、案件情報交換、協業課題に向けた協議を通して関係構築し、協業を最大化させます。

■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。

【キャリアパス】
複線型の人事制度となっており、ご入社時はメンバーとしてスタートいただきます。
将来的には経営を担う人材として活躍していただくことも視野に入れていますが、希望に応じてスペシャリスト職として継続的な活躍をしていただくこともできます。

【業務の魅力】
・自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。
・事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。
・自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。
・専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い（31歳）WHI社員の一員としてエネルギッシュに働ける。
・少数精鋭の組織であるため、経営とも近い距離で仕事することが可能。

【働く環境】
・リモートワーク可

【教育/入社後フォロー】
・入社後1か月程度自社製品やパートナー企業に関するインプット、研修を実施。
・並行してOJTによる市場調査、パートナー企業様への訪問同行を行っていただき、入社2-3か月後に担当企業へのアサインをします。

【組織構成】
・全17名（うち営業部門との兼務者7名）
　※営業・コンサル経験者が多い組織です。
　※営業戦略とも密に関わるため、営業マネジャークラスが兼務しています。

【職種について】
変更の範囲：入社後は本職種に従事いただきます。
　　　　　　その後、ご本人の適性等により当社業務全般に変更の可能性があります。

■学歴 大卒以上（学部・学科不問）

＜必須要件＞
・法人営業経験またはアライアンス、パートナー戦略の何れかの知識やご経験3年以上
・HR領域に関する知識を有する方またはIT業界でのご経験

＜歓迎要件＞
・事業開発、経営企画、サービス企画の経験

＜期待する人物像＞
・指示を待たずに自ら能動的に動ける方
・知的好奇心が強く、難易度の高い課題に前向きに取り組める方
・ステークホルダーとの必要に応じたコミュニケーションを厭わない方

■採用人数：2名

■給与
予定年収：500～700万円　※月給制
下限報酬内訳：月例給与：357,084円～
(基本給269,467円～、月45hのみなし残業代87,617円～)
※経験・能力・前給等により考慮

■就業時間
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
　※標準労働時間：1日8時間

■福利厚生
・健康保険組合あり
・健康診断あり
・各種社会保険完備
・確定拠出年金、確定給付年金制度(DC/DB)
・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度 等)
・財形貯蓄制度
・慶弔見舞金
・福利厚生カフェテリアメニュー
・Works Life +（産育休制度）
　└子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度（女性は妊娠判明時から取得可能）
　└子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度
　└子どもの病気やケガの看護が必要な場合の特別休暇
　└子どもが12歳まで利用できるベビーシッター補助

■試用期間
有：6ヶ月

■雇用形態
正社員

■制度・手当
・給与改定年2回
・賞与支給年2回（3月・9月）
・交通費支給（上限6万円／月）

■勤務地
本社（東京都港区虎ノ門2-6-1　虎ノ門ヒルズステーションタワー 10階）
変更の範囲：入社後は当事業所にて勤務いただきます。
　　　　　　その後配置転換により当社拠点全般に異動の可能性があります。

■受動喫煙措置
敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

■休日
完全週休2日制(土日祝休み)、有給休暇、
(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、
夏季休暇(7/1～9/30の任意の2労働日)、
赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇　等

■有休
入社日に10日付与

■転勤
当面なし

■働き方・職場環境
・在宅勤務可能(リモートワーク、テレワーク)
※テレワーク制度の適用範囲※
　指定勤務地である事業所から、船舶・航空機以外の交通手段で2時間以内に通勤できる場所に居住が必須となります
・20代の管理職登用実績あり
・時差出勤可能

■面接手法
Web面接可能(リモート、オンライン)