カスタマーサクセスセールス（タレントマネジメント営業戦略・コンサルティング）(東京)

【WHI】セールス

正社員

【職務内容/ミッション】
■人材戦略に基づくタレントマネジメントの提案を通し、人的資本に関するお客様の本質的な課題を解決し人と企業の成長を創り出すこと。

私たちの仕事は、自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」のうち、主にタレントマネジメント製品の提案を通じてお客様の人的資本に関する課題解決をすることです。
日本の中核を担う大手企業が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえで、ベストな解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。
課題を把握したうえで、お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい、という信念を貫き続けています。

【具体的な業務内容】
自社パッケージソフト「COMPANY HR Series」におけるタレントマネジメント製品に特化し、1万名を超えるような超大手企業（エンタープライズ領域）をターゲットとした営業戦略の立案から、仕組み化、およびハイレベルなコンサルティングセールスを推進していただきます。
単に製品を売るだけでなく、日本の大手企業が抱える「人的資本経営」の課題を解決するための最適なアプローチ戦略を組み立て、事業成長を牽引することがミッションです。

1. 営業戦略の立案・推進（市場開拓シナリオの策定）
●ターゲットインサイトの分析： 主に既存顧客かつ大手企業が抱えるタレントマネジメント・人的資本経営の課題を想定・分析し、アプローチ手法や訴求ストーリーを組み立てます。

2. コンサルティング型営業プロセスの仕組み化
●提案プロセスの標準化： 単なる機能提案にとどまらず、導入後の運用開始・事業成長を見据えた「課題解決型サービス提案」の手法を言語化し、組織全体の営業クオリティを底上げします。

3. プロダクト・事業開発へのフィードバック
●市場ニーズの還元： 顧客との対話や戦略推進の過程で見えた潜在的なニーズを抽出し、現行の製品・サービスに囚われないプロダクトの改善・新機能の提案を開発やサービス部門と連携して行います。

　■提案する製品、提案先
https://www.ctm.works-hi.co.jp/
COMPANYシリーズのうち、2024年11月に新規リリースしたばかりのタレントマネジメント製品をメインに提案します。
メイン顧客（主な訪問先）は、顧客の人事部やシステム部、経営企画部や経営層などがアプローチ先となります。

【組織の魅力】
日本の大手リーディングカンパニー1,200法人の基盤× スタートアップのような「圧倒的挑戦環境」

主力製品『COMPANY』で日本のエンタープライズHR市場を牽引してきたWHI。直近では、国内タレントマネジメントのパイオニアであるサイダス社をグループに迎え、新シリーズをリリースするなど、タレントマネジメント領域No.1を目指すための変革期を迎えています。

1. 製品・会社・企業の未来を「共につくる」当事者へ
国内超大手企業群へ展開するため、製品を進化させながら市場を開拓していくフェーズです。競合の多いエンタープライズSaaS市場において、自社開発チームと一体となり、顧客の声をダイレクトに反映した「日本のHRを高めるモノづくり」をリードできます。

2. 圧倒的なアセットを背景に「日本一」を目指す
ゼロからのスタートではなく、すでに1,200法人以上の強固な顧客基盤（アセット）があるからこそ、地に足のついた戦略のもとで「日本一」を目指すダイナミックな挑戦にフルコミットできます。

3. 希少価値の高い「エンタープライズHRのプロ」への成長
外資系大手プロダクトの牙城を切り崩してきた実績をもつ環境で、日本のトップ企業複数社を同時に担当することで業界を俯瞰する圧倒的な視座が身につき、あなたの市場価値を次なるステージへと引き上げます。

【業務のやりがい】
■タレントマネジメント営業部門への配属となります。
主に、当社の既存顧客を中心に営業活動し、タレントマネジメントに対する顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。
■飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。
■会社から与えられる個人ノルマはありません。チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。
　※では、どのように評価が行われるのか※
　　当社ではMBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われます。
　　MBO評価では、数値目標や行動目標など様々な観点で自ら目標を掲げ、周りを巻き込みながら目標達成を目指します。
　　多面評価では、上司/部下/同僚関係なく、仕事に対する姿勢や取り組みのプロセスを相互評価します。

■身につくスキル
1. 経営・人事戦略に深く踏み込む「本質的な課題解決力」
タレントマネジメントは経営の意思決定に直結する重要テーマです。単なるツールの提案・導入（ゴール）に留まらず、顧客自身も気づいていない潜在的課題を特定し、「人事戦略の実現」に向けた一歩先のご提案を行うため、高いビジネス思考力が身につきます。

2. 顧客を牽引する「圧倒的なリード力」
今後「Must（必須）」の領域へと変化していくタレントマネジメントにおいて、製品の枠を超えてお客様の未来を後押しする、市場価値の高いコンサルティング・提案力が磨かれます。

3. 人事領域を一気通貫で捉える「多角的な視点と成長スピード」
タレントマネジメント単体で完結せず、人事領域全体をワンストップで扱うWHIだからこそ、顧客から相談される裁量・範囲が広く、他社とは一線を画すスピードと深さで成長できる環境です。

【募集背景】
・タレントマネジメント新製品のリリースに伴う販売強化
・売上拡大に向け、事業成長と組織戦力の底上げ

■職種について
変更の範囲：入社後は本職種に従事いただきます。
　　　　　　その後、ご本人の適性等により当社業務全般に変更の可能性があります。

【MUST】
　・人材戦略、タレントマネジメントに関連する知識を有する方
　　※営業に限らず、営業企画、コンサルタントの方でもOK

【WANT】
　・SaaS商材の営業経験
　・エンタープライズ企業への法人営業経験、提案書作成経験
　・高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験
　・商談期間が半年以上となる営業のご経験
　・複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験

【求める人材像】※いずれか一つでも当てはまるものがあれば当社にマッチする可能性が高いです
・新しい商材の売り方を一緒に創っていきたい方
・期限や目標を強く意識し、目的意識をもって行動できる方
・成長意欲の強い方
・お客様と誠実に向き合える方
・論理的に物事を考えることが得意or好きな方（思考力を伸ばしたい方）
・どんな状況下でもやり遂げられる力をお持ちでいらっしゃる方

■給与
700～1,200万円（賞与年2回、月45hのみなし残業代含む）
下限報酬内訳：月例給与499,917～830,000円（基本給77,254～626,346円、みなし残業代122,663～203,654円）
※経験・能力・前給等により考慮。

■就業時間
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
　※標準労働時間：1日8時間

■福利厚生
・健康保険組合あり
・健康診断あり
・各種社会保険完備
・確定拠出年金、確定給付年金制度(DC/DB)
・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度 等)
・財形貯蓄制度
・慶弔見舞金
・福利厚生カフェテリアメニュー
・Works Life +（産育休制度）
　└子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度（女性は妊娠判明時から取得可能）
　└子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度
　└子どもの病気やケガの看護が必要な場合の特別休暇
　└子どもが12歳まで利用できるベビーシッター補助

■試用期間
・有：6ヶ月

■雇用形態
正社員

■制度・手当
・給与改定年2回
・賞与支給年2回（3月・9月）
・交通費支給（上限6万円／月）

■勤務地
東京本社（東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズステーションタワー 10階）
変更の範囲：入社後は当事業所にて勤務いただきます。
　　　　　　その後配置転換により当社拠点全般に異動の可能性があります。

■受動喫煙措置
敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

■休日
完全週休2日制(土日祝休み)、有給休暇、
(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、
夏季休暇(7/1～9/30の任意の2労働日)、
赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇　等

■有休
入社日に10日付与

■転勤
当面なし

■働き方・職場環境
・在宅勤務可能(リモートワーク、テレワーク)
※テレワーク制度の適用範囲※
　指定勤務地である事業所から、船舶・航空機以外の交通手段で2時間以内に通勤できる場所に居住が必須となります
・20代の管理職登用実績あり
・時差出勤可能

■面接手法
Web面接可能(リモート、オンライン)