【東京都港区】【事業拡大・開発（空調機器）】　海外事業開発（海外市場開拓・パートナー戦略・事業投資）

営業系

正社員

矢崎エナジーシステム株式会社

【募集背景】
世界的に脱炭素・省エネルギーへのニーズが高まる中、環境システム事業部 営業開発部では、米州・欧州・アジアを中心に海外事業のさらなる拡大と、新たな事業機会の創出を進めています。
今後の成長を加速するため、既存海外事業の拡大に加え、新規市場・顧客・パートナーの開拓から新規事業の立ち上げまで、主体的に推進できる人材の強化が課題となっています。
本ポジションには、既存海外事業の拡大と新たな事業開発の双方を担い、将来的に海外事業をリードする中核人材としての活躍を期待しています。

【部のミッション・業務概要】
営業開発部は、環境システム事業の国内外での事業拡大を担う営業部門です。
主力製品であるカーボンニュートラル対応機器「アロエース」は、50年の実績を持ち、世界で約25,000台が稼働しています。再生可能エネルギーや未利用熱エネルギーを有効活用した空調・冷却システムを通じて、省エネ・CO₂削減に貢献しています。
入社後は、「アロエース」の海外事業拡大に加え、太陽光発電などの再生可能エネルギー分野における海外事業開発も担当いただきます。
具体的には、当社が出資する米国及び欧州販売会社の経営管理・支援、既存市場・顧客への販売拡大に加え、米州・欧州・アジアを中心に、新規市場・顧客、OEM・販売パートナーの開拓、販売網・協業モデルの構築、太陽光発電を含む新たな環境・エネルギービジネスの企画・開発まで幅広く推進していただきます。

【今回の求人の具体的なミッション・仕事内容・職務の魅力】
米州・欧州・アジアを中心とした海外市場において、「アロエース」の海外事業拡大と、新たな環境・エネルギービジネスの創出を推進することが本ポジションのミッションです。
既存海外事業の経営管理・支援に加え、新規市場・顧客の開拓、OEM・販売パートナーとの協業、販売網・協業モデルの構築、太陽光発電を含む新規事業の企画・開発など、幅広い業務に携わっていただきます。
単なる製品販売にとどまらず、「どの市場で、誰と組み、どのように事業を拡大するか」を自ら考え、市場開拓から事業化まで一貫して携われることが本ポジションの魅力です。
将来的には海外現地法人・海外拠点への駐在も視野に入れ、現地での事業開発や営業・パートナー戦略をリードする海外事業の責任者を目指すことができます。

【部・チームの人数や雰囲気】
営業開発部は6名で構成され、国内外の顧客開拓や事業開発を担う営業部門です。
開発・製造などの社内関連部門や海外拠点、外部パートナーと連携しながら、既存事業の拡大と新たな海外事業の開拓を推進しています。
少人数の組織だからこそ一人ひとりの役割が大きく、自ら考え、提案し、国内外の関係者を巻き込みながら主体的に事業を推進できる環境です。

◆希望学歴
高専専攻科・大卒以上

◆必須条件:
■社会人経験5年以上
■TOEIC 800点以上若しくは同等
■海外出張および将来的な海外駐在が可能な方
■以下のうち複数の実務経験を有する方
　　・海外事業開発または海外営業の経験
　　・海外での新規顧客開拓経験
　　・海外OEM、販売代理店、事業パートナー等の開拓・アライアンス経験
　　・海外企業との契約・商談・価格交渉経験
　　・海外新規事業企画、事業計画策定、事業性評価の経験
　　・海外事業投資、M&A、JV、投資案件等の検討・管理経験
　　・英語を使用した実務・交渉経験

◆歓迎条件
　　・海外駐在経験
　　・海外学位

08:30～17:30（休憩60分）

◆平均残業時間：２０時間
◆フレックスタイム制：なし
◆在宅勤務：なし

募集要項をご確認ください。
募集要項：こちらから

屋内喫煙可能場所あり