虎のつぶやき

景品フェアをやる意味はなんでしょう？
筆者の考えは学生時代にさかのぼります。
池袋の大学に通っていた当時、西口にある東武百貨店で北海道フェアが開催されていました。
行ってみると、北海道のおいしいものがたくさん販売されており、たくさんの人でにぎわってました。
一番の集客力があったのはそのフロアでした。
何故でしょうか？
珍しいから、普段買えないものがある・・・動機は色々でしょうが、とにかくお祭り感があり楽しかったのです。

パチンコ店でそのまま同じことしても、流行らないでしょう。
誰も買い物しにパチンコ店には来ないからです。
それでも、目的を再設定すれば効果を上げられると考えております。
日立市内の競合他社様は、ちいかわグッズの景品イベントを行っておりました。
恐らく弊社と同じような意図をお持ちなのでしょう。

景品を持ち帰っていただき、店舗にいないときでも思い出していただき、ブランドをより強く印象づける。
これが弊社の目的です。
ただ売ればいいのではありません。
その場ですぐに消費できるものだと目的にそぐわないので、消費に時間がかかるもの、その場で消費できないものにする必要があります。
弊社ではキーマカレー、タイカレー、ハイチュウ等を景品に用意したのはこのような背景があります。総付け景品をティッシュにしているのもこのような意図があります。

百貨店のような盛況ぶりはありませんが、店外で思い出してもらえさえすれば目的達成です。
単純接触効果を利用して少しでも目立つのです。

次回予告　eコマースと実店舗